当前位置£º广告买卖网 > 新闻 > 媒体广告新闻 > 正文
www.22922947.com 来源:虎嗅网 14749?#32440;?2019年2月25日 09:53 评论:

 虎嗅注£º这篇文章想聊的是身处裁员浪潮中的广告公司——裁员只是方式£¬改善公司里“人浮于事”的现状¡¢提升人效和时效£¬才是公司真正想要达到的目标¡£而不少广告从业者£¬仍认为自己是怀才不遇¡£过往目空一切¡¢享受“垃圾快乐”的结果£¬就是如今无法为公司和客户创造价值¡¢为自己创造真正的好作品¡£

¡¡¡¡开篇名义£¬当大多数广告公司利润下滑的时候£¬?#20998;?#30340;机构¡¢可怕的负人效和负时效出现的时候£¬就到了不得不裁员(如冻结招?#31119;?#20005;进宽出)的边缘¡£其实裁员只是方式£¬提高人效和时效£¬继而保?#21482;?#25197;转利润才是终极目的¡£


金光?#36797;?#30340;广告公司£¬它们的没落是从十年前开始的£¬从它们最鼎盛的时刻¡£¡¡¡¡大多数广告公司有一些人浮于事£¬?#27492;?#37117;看不上£¬唯独自己怀才不遇£¬举世无双的人¡£他们的基本特征是£º中午12点前不会到公司£¬到了之后要点一杯?#21069;?#20811;£¬大?#24597;?#19978;认为luckin不好喝£¬下午要召集十几个人一起头脑风暴£¬风暴到六七点钟£¬出去吃个日料£¬然后回到办公室写几页PPT£¬写出来的PowerPoint往往既没有Power£¬?#35009;?#26377;Point£¬十点打车回家£¬因为十点以后可?#21592;?#38144;打车费£¬并在楼下发一张黑夜中写字楼的照片在朋友圈£¬配上“?#21496;?#26159;要奋斗£¬多么充实的一天”¡£

¡¡¡¡01¡£ 因套路而生£¬因套路而死

¡¡¡¡在那个已远去的“黄金时代”里£¬现代营销理论?#32874;?#20170;天这般普及£¬传统企业不太会做广告£¬而在当时的中国市场£¬?#36127;?#25152;有的行业都在疯狂增长£¬再加上中国人固有的崇洋媚外的心态£¬使?#32654;?#29260;国际广告公司用他们一百年来总结的套路£¬在这片土地上赚到了无数的溢价¡£

¡¡¡¡他们的套路必须满足几个特征£º

¡¡¡¡a)渠道可控£¬最好是中心化的£»

¡¡¡¡b)用户组?#23665;?#26500;相近£¬且变化不大£»

¡¡¡¡c)对?#32622;?#27809;有长进¡£

¡¡¡¡但凡其中一条发生变化£¬效果就会衰退£¬更何况现在?#21051;?#37117;变化了¡£

¡¡¡¡其实£¬中国市场的变化从2009年就开始了¡£那一年£¬移动互联网开始兴起£¬微博横空出世£¬当时所有大型公司都说要?#24403;?#21464;化£¬但更多局限在业务层面£¬大部分浮于表面£¬实质上最关键的管理模式一点变化都没有¡£

¡¡¡¡02¡£ 过于浮躁£¬不接地气

¡¡¡¡现在的广告行业太浮躁£¬年轻人刚毕业就追求高大上£¬看过一本¡¶一个广告人的自白¡·就以为自己是广告大师(很可能还有很多人没看过)£¬进了圈子就变得浮夸£¬一味地纸上谈兵¡£

¡¡¡¡大量广告人从毕业的那一天起£¬就进入了这个虚拟产业£¬从未真正了解和尊重过实业(但绝大多数的客户都来自实业和制造业)¡£很多国际4A公司的人连江西省省会是哪里都不知道£¬压根不知道中国有多大£¬只是天天坐在北上广的CBD£¬大门不出二门不迈¡£他们所做的市场调研£¬不过是问一下和自己一样品味的同事¡£

¡¡¡¡在做洞察之前£¬你看过客户的工厂吗£¿站过超市的柜台吗£¿对话过经销商吗£¿

¡¡¡¡不£¬你没有¡£你所谓的调研报告£¬只是迎合在甲方中控制预算的人£¬揣摩他们的心思£¬比如当甲方领导在会议上提一句“消费升级”£¬那?#27492;?#26377;调研结果一定会指向“消费升级”£¬但也许人家可能只是抛出一个想法而已£»要么你就是去百度搜索无用信息¡£

¡¡¡¡最后一群人得出结论£º市场就是这样的¡£

¡¡¡¡所谓阅读客户£¬不仅仅是阅读客户个人的喜好£¬还要阅读客户目前遇到的问题¡¢困?#22330;?#26399;望以及他们的勇气¡£因为如果最终不能解决问题£¬都只是?#30340;?#27714;鱼¡£

¡¡¡¡在这个行业£¬想被客户尊敬很难£¬但也不难¡£

¡¡¡¡难在能让客户信服£¬让TA可以为了你的创意¡¢策略心?#26159;?#24895;付出几百万£¬这可不是坐在办公室里就能完成的¡£没有丰富的生活经验£¬没有一定的天?#22330;?#21191;气£¬没有和客户一起做有价值的事情的意?#31119;?#32780;仅仅是为了赚钱£¬也就是没有职业素养和责任心£¬你会在这个行业越做越难¡£

¡¡¡¡反之£¬你具备了天?#22330;?#21220;奋¡¢丰富的生活阅历¡¢勇气¡¢职业素养和责任心£¬你就不需要担心生意了£¬而是需要担心生意太多如何去选择£¬那时候选择就变?#38378;?#22806;一个难题¡£

¡¡¡¡03¡£ 落后的制度创新£º行业架构极?#28982;?#20081;?#20998;?/p>

¡¡¡¡中国的广告公司分为几个流派£º国际4A和?#23601;?#27966;£¬以及最近?#25913;?#30001;4A衍生出的独立小型营销创意机构¡£后者公司规模20~50人£¬效率是最高的£¬因为最高管理者基本可以直接对?#29992;?#19968;个人£¬虽然也有中层¡£

¡¡¡¡4A是很多人在大学就接触到的词汇£¬它频?#32972;?#29616;在广告学课程里£¬意指国际性的全球广告和营销机构¡£后来这个词入乡随俗£¬衍生出中国4A¡¢广东4A等很多名词£¬逐渐变成了一个标准¡£我们不得不承认£¬在过去的几十年里£¬4A从外部看对年轻人是?#24418;?#24341;力的£¬是神圣的¡£

¡¡¡¡但今天呢£¿

¡¡¡¡前几天£¬我们亲身经历了一次4A公司被客户当面羞辱的事情£¬甚至被羞辱到毫无尊严的地步¡£作为一个广告公司£¬你无价值¡¢无创新甚至连创新的勇气都没有£¬情何以堪¡£

¡¡¡¡为?#35009;?#20250;这样£¿

¡¡¡¡可能很多人会有各?#32440;?#37322;£¬但归根结底是制度创新跟不上£¬尤其是管理制度¡£

¡¡¡¡来看看4A的众生相¡£

¡¡¡¡2019年£¬还有大?#23458;?#31821;人士在中国管理岗位上£¬他们没有中国?#23601;?#30340;文化体验和成长经历£¬生活经验匮乏£¬?#35009;?#26377;洞察£¬甚至会以自己的主观偏见扼杀正确的洞察¡£不要说老外了£¬中国近年来飞速发展£¬中国人自己做到与时俱进都不太容易£¬更何况他们¡£他们作为职业经理人£¬很难有长期改革的勇气£¬因为当改革还没结束£¬他们就被调走或者跳槽了¡£

¡¡¡¡他们拥有超高的薪水和管理成本£¬但不直接创造利润£¬甚至成为制度创新的?#22570;‘»?#20182;们?#25991;?#30340;第一目标是维稳£¬而不是变革£¬毕竟谁都不想做背锅侠¡£

¡¡¡¡动不动就出去显摆“看£¬我们公司有200名专业人士”¡£事实是里面有一大半废人或是随时可?#21592;?#26367;代的角色£¬就不要侮辱“专业”这个词汇了¡£

¡¡¡¡造成这个情况的原因是£¬很多时候公司比稿拿下项目才开始招人¡£为了项目先快速招?#31119;?#36825;样招来的人往往工作能力堪忧£¬而且工作态度也有问题£¬最后结果就是请神容易送神难¡£为了填上这些坑£¬公司继续招更多人£¬为了养活这么多人£¬不得不?#35009;聪?#30446;都做£¬包括5万一个月的双微运营¡£

¡¡¡¡为?#35009;?#20250;招这么多£¿4A公司的职位太细了£¬甚至4A的一个特点就是创造新职位£¬来看?#21019;?#24847;这条线上的“官职”£º首席创意官(CCO)¡¢执行创意总监(ECD)¡¢创意群总监(GCD)¡¢创意合伙人¡¢创意总监¡¢助理创意总监¡¢创意副总监……

¡¡¡¡可今天再也不是人多力量大的时代了¡£一个团队最核心的就是那2~3个人£¬也就是灵魂人物£¬没有灵魂人物£¬公司就算有200人也毫无价值和战斗力£¬提供的服务更多是苦力和?#22303;¦£?#26159;给客户提供了另外一?#20013;?#24335;的人力资源外包而已¡£

¡¡¡¡早些年钱好赚的时候£¬广告公司还总?#19981;?#21160;不动双倍工资去挖人£¬以至于很多人?#19981;?#26469;回跳槽£¬因为这是升职加薪的最好办法£¬但?#20146;?#20170;天可以接盘的公司越来越少了£¬就算你跳槽了£¬过不了试用期或者被开掉的机会越来越大£¬随着你年龄的增长£¬对你心态的打击将会是致命的¡£

¡¡¡¡4A管理制度的现状归根结底是大锅饭¡¢激励缺乏¡¢机构?#20998;住?#27969;程冗长¡¢无人担责等等¡£

¡¡¡¡还是那句话£¬最应该有创新精神的公司最害怕创新£¬他们前30年在中国积累了大量的?#32856;»£¬¼业?#21402;实£¬或许还有老本可以吃£¬但未来呢£¿一个企业归根结底是要创造价值£¬总是被客户?#23460;?ldquo;价值何在”£¬是不是到了从最高层开始?#27492;?#30340;时候了¡£

¡¡¡¡但不幸的是£¬最高层的老外们不着?#20445;?#25152;以无解¡£

¡¡¡¡04¡£ 现在的从业者对“好作品”根本没追求

¡¡¡¡别看那么多广告人说自己苦苦苦£¬加班加成狗¡£他们的确加班到凌晨£¬可他们下午1点才上班£¬晚上10点才开始干人事£¡其余时间美名?#24509;?#28789;感£¬实则就是刷刷微博¡¢看看抖音¡¢聊聊新买的包£¬下午茶和晚餐还不能落掉£¬到凌晨一两点再混个打车费¡£

¡¡¡¡哪里?#37327;à£?#19981;是很快乐吗£¿但在?#24050;?#37324;£¬这叫“垃圾快乐”¡£

¡¡¡¡一个对作品没有追求的人£¬我认为是不能叫做广告人的£¬只能叫做从业者¡£事实上£¬在这个行?#30340;?#29100;出来的人£¬一定是把成就和作品看得很重的¡£

¡¡¡¡创造作品的机遇是很难得的£¬你要珍惜它¡£如果你遇到一个甲方他愿意相信你£¬给你空间£¬给你预算£¬你应当做的不是想办法多搞一点差价£¬哪怕少赚钱£¬也要用尽全力创造出好的作品£¬这才是你在这个行业成功的唯一途径¡£

¡¡¡¡若你想“封神”£¬那就只能永不停歇地不断进?#20303;?/p>

¡¡¡¡05¡£ 少瞧不起甲方£¬甲方比你努力比你牛逼

¡¡¡¡有句耳朵听得起老茧的话£º“甲方没审美£¡”

¡¡¡¡广告公司的价?#21040;?#31435;在给客户创造了相?#26434;?#30340;价值£¬而不是创作飞机稿¡£今天中国大量的甲方比乙方好学多了£¬你懂的他都懂了£¬你不懂的他也懂£¬并且他们?#24049;?#26377;追求¡£

¡¡¡¡所以冷静想想£¬你有?#35009;?#26412;领让甲方心?#26159;?#24895;地付钱给你£¿

¡¡¡¡06¡£ 今天从业者为?#35009;?#28966;虑£¿

¡¡¡¡这全是自己过去的不思进取£¬目空一切£¬无法?#26009;?#24515;来£¬享受垃圾快乐惹的祸¡£

¡¡¡¡事实上£¬广告没有没落£¬只要商业文明存在一天£¬广告的需求就永远存在¡£

¡¡¡¡没落的是你们自?#28023;?#22240;为你们只会做?#20999;?#33258;己都觉得没?#35009;?#24847;思只为了赚钱的作品¡£

¡¡¡¡07¡£ 最后£¬为?#35009;?#24050;经走到了不得不优化机构的时候了£¿

¡¡¡¡如在近期热文?#27573;一?#20102;几百万学到的用人?#35272;‘»?#20013;提出£º据?#39029;?#26399;的实战与观察£¬但凡一个组织里面“懒惰者”¡¢“老油条”和“无法被激励者”这些害群之马超过30%£¬那整个组织就会不可遏制地走向衰败¡£

¡¡¡¡30%就是3个人里有1个¡£

¡¡¡¡一个项目组10个人£¬如果有3个这样的?#21496;?#21487;?#21592;?#22242;了¡£这?#21482;?#24178;不好的人£¬总有大把的时间和精力去诋毁别人¡¢同化意志不坚定的人£¬搞得第二梯队的人也变得糟糕¡£

¡¡¡¡如果一个部门是100个人£¬那么这毫无价值的30个人£¬一个月浪?#30740;?0w成本£¬一年就是720w£¡公司?#23186;?#22810;少项目才能盈利720w£¿细思恐极£¡

¡¡¡¡今天?#20999;?#21160;辄200多人的广告公司£¬?#36127;?#27809;有利润了¡£人员越养越贵£¬创意越做越弱¡£不过你放心£¬?#36710;ôÄ切?#24456;次的人£¬对团队的影响一定是正面积极的£¬作为老板你给员工创造一个都是优秀同事的环境£¬比多给一点钱更有价值¡£同时这些人?#36710;?#21518;£¬并不会降低效率£¬反而提高了£¬这些人可以理解为“负人力”¡£

¡¡¡¡索性瘦身£¬以绝后患£¡

¡¡¡¡08¡£ 写在最后

¡¡¡¡广告创意是脑力型产业£¬更需要走精英路线£¬要能?#40644;?#24341;领作用¡£

¡¡¡¡我放句狠话¡£?#20999;?#24635;?#19981;?#22797;制别人£¬懒得想£¬不愿意承担风险£¬不上不下的广告人£¬今天拿到的5位数工资£¬就是你未来10年的巅峰¡£

¡¡¡¡不光是广告人£¬你既然出来工作£¬都是要给别人创造价值才能赚钱£¬别人裁你£¬只能是因为你没用£¬你是可替代品¡£

¡¡¡¡你的铁饭碗£¬不在于做多少工作£¬而在于工作的不可替代性¡£

£¨文章来源£º虎嗅网£©

¡¡广告买卖网£¬广告资源专业市场£¬媒体价值营销平台£¬广告行业权威门户£¬欢迎投稿和发布资源£¬好资源?#25165;?#24055;子深¡£¡¡

声明£º本站资料来自网上收集£¬其版权归原作者所有£¬供学习交流之用£¬请勿用于商业用途£¡ 如果有任何?#22336;改?#26435;益的地方£¬请联系我们 £¬我们将马上进行整理£¬谢谢£¡ 广告新闻|媒体广告新闻
  
¡¾转发好友¡¿  ¡¾收藏此页¡¿  ¡¾打印¡¿  ¡¾关闭¡¿
石家庄公交广告
石家庄公交车广告媒体,石家庄公交媒体发布
贵阳户外大牌广告
贵阳户外大牌广告£¬贵阳户外大牌广告招商
贵阳电梯框架广告
贵阳电梯框架媒体广告,贵阳电梯广告招商
福州LED大屏广告
福州LED屏广告媒体,福州LED屏广告投放
佛山户外大牌广告
佛山户外大牌广告,佛山户外大牌广告投放
长沙地铁广告投放
长沙地铁广告投放,长沙地铁广告发布

媒体广告快速?#24049;?/span>

自动登录 注册 匿名发布
网友评论仅供网友表达个人看法£¬并不表明广告买卖网同意其观点或证实其描述
?#24471;ö?#26032;闻评论不容许发布违法¡¢反动¡¢违规信息£¬也不容许发布广告资源类等供应信息

客户正在咨询

  • [山东-德州] 客户 150***8888
    咨询了全国电视广告中心
  • [河南-信阳] 客户 156***6193
    咨询了全网效果营销服务中心
  • [河南-安阳] 客户 152***6636
    咨询了安阳市鲲鹏文化传媒有限公司
  • [山东-聊城] 客户 150***6631
    咨询了北京五光石国际广告有限公司
  • [山东-聊城] 客户 150***6631
    咨询了媒之易北方地区户外媒体运营商
  • [山东-聊城] 客户 153***9555
    咨询了华?#34987;?#22806;媒体运营商
  • [辽宁-大连] 客户 138***0498
    咨询了大连盛祥广告有限公司
  • [江苏-无锡] 客户 133***7368
    咨询了全国电视广告中心
  • [辽宁-大连] 客户 138***0498
    咨询了辽宁报阅传媒股份有限公司
  • [辽宁-大连] 客户 138***0498
    咨询了辽宁报阅传媒股份有限公司
  • 广告新闻搜索£º
    ?#31449;?0万广告主来这里选购广告资源£¡数百万广告产品  将广告买卖网
  • 总机£º010-56292999
  • 传真£º010-67686234
  • 咨询通£º400-005-0111£¨免长途£©
  • E-mail£º[email protected]
  • 企业QQ£º2880090193
  • CEO QQ£º712378999
  • ¶«·½6+1¿ª½±